淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款?

时间:2022-01-12 来源:未知网络 作者:996建站网

在市场竞争激烈、产品同质化严重的电商市场中,任何一款的新品问世,实际上都是一场无声的宣战,而想让产品在众多同类产品中率先拔得统筹,关键点在于如何挖掘产品卖点,淘宝代运营认为,只有找到自己产品的优势、卖点,才是有效吸引消费者注意的方法,如何挖掘产品卖点呢?淘宝网店代运营——青岛海纳电商就来告诉你,如何通过不同角度挖掘产品卖点的实用技巧!

淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款?插图

1、重视产品质量

产品是淘宝网店的基础,所以想让产品一直受到消费者的青睐,还是要以产品质量说话,只有产品本身的质量过硬,消费者在购买使用后展现出其效果,才会主动帮助我们对产品进行宣传。

2、突出产品性价比

突出产品性价比,是快速吸引消费者的一个重要亮点,大家可以从产品的价格优势、附加优势、稀缺优势等方面来突出产品的性价比。

淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款?插图

(1)价格优势

如果你是自有品牌和工厂,可以直接标注厂家直销,并附上产品的生产过程的图片或者水平,并表明没有中间商赚差价,突出产品价格的实惠。

(2)附加优势

首先可以列举购买产品后消费者能获得的好处,比如赠品、可参与抽奖等,以此来提升产品的整体价值,让消费者体会到物超所值的感觉。

(3)稀缺优势

很多商家会通过联名款或者限定版的方式,发布淘宝新品,主要是强调了产品的稀缺性,为了强调产品的价值,同时营造紧迫感,刺激消费者尽快下单。

淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款?插图

3、重塑常规思维认知

打破消费者对产品的常规思维认知,并让他们对产品有一各全新的认识,这也是产品卖点的展现方式之一,比如在我们传统的思维认知中,米糊只是婴儿辅食的一种,但是当猴菇米糊出来之后用“养胃”作为卖点,我们才意识大奥米糊也可以作为方便又健康的食品,打破大家原有看法的基础上展现卖点,产品自然卖的好,即便是再有人模仿也没人取代得了。

4、注重服务承诺

对于主营家电类或家具类的商家来说,除了产品性能外,大家会更看重服务水平,如果店铺的服务水平高于同行,不仅可以为店铺获得高权重扶持,还能有更多点击率和转化,且消费者口碑也能在无形中为产品做宣传,吸引更多流量进入店铺内。

淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款?插图1

5、从哪些方面挖掘产品卖点?

(1)从受众人群这找

首先要明确店铺产品的目标受众是谁,然后去研究他们的需求、购买习惯,只有资料全面,才能方便后面更有针对性的选择优化。

(2)从客服这找

客服在与买家交流的过程中,要尽量地搜集消费者所重视和关注的产品细节方面的内容,为后期做产品的升级调整时使用。

(3)从竞品这找

明确店铺产品的竞争对手是谁,并了解他们的产品卖点,针对同行的这个卖点做自己的卖点,做出差异化,打击竞争对手的卖点的同时,并提高自己的优势。

想要做好淘宝店铺,就要了解清楚所做的类目的市场情况、产品情况,并充分了解产品的优劣势,这样才能扬长避短找到适合店铺产品的发展方向。

淘宝店铺代运营如何深度挖掘产品卖点打造爆款?插图2

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