互联网的营销方式有哪些?(四)

时间:2022-01-07 来源:未知网络 作者:996建站网

十七、饥饿营销

互联网的营销方式有哪些?(四)插图

“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高商品附加值的目的。

“饥饿营销”是把双刃剑,苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场,而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。

十八、上门营销

上门营销是最常见的人员推销形式。它是由营销人员携带商品的样品、说明书和订单等走访顾客,营销商品。

这种推销形式,可以针对顾客的需要提供有效的服务,方便顾客,故为顾客所广泛认可和接受。

此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。上门营销可以直接同顾客接触,这就决定了人员营销的优势所在。顾客可以根据营销员的描绘而形成一定的看法和印象。

当然,这并不是意味着一个好的营销员就一定可以获得推销的成功,但是,他可以留给顾客一个很重要的第一印象。

至少,当他要消费时,他最先想起来的可能是这个推销员,接下来是他所属的公司。

上门营销在国外十分普遍,在我国还仅仅是开始,从长远来说,人员营销将成为营销的一种重要方法。

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十九、直销

保健品业、日化线到美容专业线,人们无不给予直销以极大的关注。

安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例,它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式,取得了惊人的成绩。

如今不少美容企业也在尝试效仿这种模式,但真正做得成功的并不多,甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。

优劣势分析:直销是一种分销模式,它有明确的目标客户群体,没有中间销售环节或尽量减少了中间环节,可以度量销售效果,企业利用销售人员可以把商品直接销售出去。

可以说,还没有哪一种模式能像直销那样,把员工的创业激情与商品消费结合的那么紧密。也没有哪一种营销模式能像直销一样,把传播效率做到极致。

但是从市场现状来看,直销还没有形成气候,很多消费者容易将其和非法传销混淆,产生抵触情绪。随着国家《直销法》的出台,在未来10年内,直销将有可能真正成为催生新财富的点金术。

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二十、对立营销

对立营销,是企业的商品在推向市场时,在每个竞争阶段,均需要找出对立者。

对立者可以是品牌,可以是商品,也可以是企业或者个人,根据对立者的营销策略体系,建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场,或阶段性打击竞争对手。

企业经营的商品,目的是通过市场运营,获得商业价值。

但很多企业或商品会面临的首要问题是,市场上,同质类商品很多,而商品又不能完全创新。

而在消费者消费心理层面,对于目标消费品,会进行对比行为,这就导致商品多维度同质化,进而品牌同质化,新生的商品或品牌,很容易被淹没在整体市场中。

对立营销策略,由目标市场、对立者、对立策略三者组成,根据目标市场,设定主要竞争对手为对立者,针对对立者建立企业或商品自身的营销策略体系。

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二十一、奖励营销

奖励营销,是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。

企业在推广商品时,会对消费者的消费行为进行刺激,也就是说的奖励。

比如:购物奖励,就是购物送赠品;推荐奖励,即进行人荐人的方式进行商品推广及传播;以及将营销信息附加在赠品上的方式等。

奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励;上述例子所述即为实物奖励;而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销则是虚拟物品的奖励。

传统的营销推广主要是传达“商家要传播的信息”,而奖励营销则是通过奖励的方式,让消费者主动去获取信息,在传播上奖励营销更具优势。

好了今天就为大家分享到这里,更多请点击《互联网的营销方式有哪些?(一)》

这些都是我在“揽客魔课堂”了解到的。

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