《外贸实战案例》第31例:客户样品测试没问题,但是没有批量下单,怎么办?

时间:2021-11-14 来源:未知网络 作者:996建站网

腾道今日案例:样品测试没问题,但也不下单!

Q

我们是贸易商,现在新开发了一个客户,样品已经寄出,对方测试后觉得不错。但客户并没有如之前所说的那样样品测试没问题就下批量订单。我感觉客户还在找其他工厂。如何让客户感觉我们比工厂更靠谱,又如何跟工厂协商?

A

客户说样品测试可以,就批量下单,最后没有立马下,这是很常见的。你不要觉得客户就认为你们是贸易商才这样,因为不论是对工厂还是贸易商,都可能会出现这样的情况。客户有可能不是决策人,在等团队老大决定;有可能是他的终端客户还没付钱给他;有可能只是常规询价,把你们当成备选;有可能是客户那边订单不急,还在等其他供应商的样品。另外,最好不要说自己是贸易商,就说是工厂就可以。找一家可以长期配合的工厂,最好这家工厂没有外贸,你可以注册一家跟他们工厂很类似的名字,加上某某科技公司,再加上你的用心服务,让客户觉得和你们对接起来轻松,并不是所有订单只看价格。

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