【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?

时间:2021-11-14 来源:未知网络 作者:996建站网

你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!

——【大客户营销专家】 孟昭春

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?

我们应该如何扩展自己的人际网络呢?人际网络是销售员拓展业务必须具备的一项技术。但是很多销售员都不会搭建人际网络。只有部分销售高手人际网络搭建的比较完善,那么,销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

本期大客户营销专家孟昭春分享4个搭建人际网络的技术,让你以后也能搭建出完善的人际销售网络。

搭建人际网络是一项销售员必须学习的技术,销售高手都是用下面4项技术来搭建自己的人际网络:

1、搭建人际网络前的准备

2、搭建人际网络的技术

3、搭建人际网络要快速搞定一屋人

4、搭建人际网络的10条细则

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

1、搭建人际网络前的准备


在搭建人际网络之前,我们应该回答好下面的问题。

①如何通过搭建人际网络来促进我们的销售?如果现在还不会,那何时

才能学会呢?

②一周有多少时间花在搭建人际网络上?

③在这些时间中,有多少是效率很高的?

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

2、搭建人际网络的技术


对于销售员来说,搭建人际网络就是结识那些能在生意上帮助我们的人,然后把他们变成客户和朋友,并建立起长期的合作关系,能够建立一个人脉资源库,使它为我们带来持续的利润分红。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

①只有当我们拥有积极的态度时,搭建人际网络的努力才能发挥作用。我们应该把搭建人际网络的工作,和自己的销售计划结合起来。在搭建人际网络的同时,不仅可以扩展自己的商业关系,增加自己的销售,而且可以学到更多的商业知识,使自己成为更加活跃的人。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

②记住那些搭建人际网络的信条:能投入精力,腾出时间,经常性地参加活动,表现明智,行动正确,结果将会比预料得还要好。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

③要成功搭建人际网络,必须制订一个计划。以下问题能帮助我们制订计划。

a.我已经在哪些地方搭建了人际网络?

b.我应该在哪些地方搭建人际网络?

c.我最好的客戶都在哪里搭建人际网络?

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

d.我应该了解哪三家组织的情况,并且考虑加入这些组织?

e.我每周用在这方面的时间有多长?

f.我最想认识的5个人是谁?

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

g.我有没有搭建人际网络所需的技巧?有没有必要的工具?

h.有没有什么人在人际网络搭建方面十分擅长,能够给我一些指点?解决了这些问题后,制订计划唯一缺乏的就是决心了,只有我们自己能补足这一点。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

3、搭建人际网络要快速搞定一屋人


对于销售员来说,搭建人际网络是寻找商业机会的好方法,它已经成为一种重要的销售工具。它的成本不高——经常是免费的,而它的效率和回报却很高——我们可以在几个小时之内和几十个人建立联系。它具有一种社交的色彩,而通过社交的方式做生意通常更容易,也更有趣。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

有些销售员可能对搭建人际网络的价值感到怀疑,对搞定一屋人缺乏正确的认识。但是,我们应该这样想:在某场合屋子里有50个人,我们可以用一个小时的时间来和他们建立联系;可以和其中至少30人说话,和20人直接建立联系。而在其他情况下,我们拜访20个客户可能需要花一个星期的时间。相比之下,在一小时搞定一屋人,远比花一周时间拜访同样多的客户要划算得多。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

我们已经明白了搭建人际网络的价值,那么,接下来学习一些搭建人际网络的技巧:

①事先做妤准备。弄清楚都有谁会去参加,想好我们应该带什么去,我们的目的是什么。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

②一定要提前到。多些时间了解到场的人员的情况,提前和人聊聊天,更快进入角色。

③至少两次穿过整个大厅。了解大厅里都有哪些人,多多走动,外表显得职业化,带足名片。

④把一些潜在客户确定为我们的目标。对于想会见什么人,心里要有数。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

⑤有力地握手。没有人喜欢和死鱼握手。

⑥预备好一个30秒的自我介绍,把自我介绍控制在30秒以内。

⑦与人交往时显得愉快、热情、积极,不要抱怨我们的日子不好过。人们喜欢乐观者,而不喜欢牢骚满腹的生意人。

⑧不要浪费时间。在不重要的人身上不要浪费时间,但离开时必须礼貌。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

⑨至少两次叫对方的名字。第一次是帮助自己记住他,第二次是为了让对方高兴,因为每个人都喜欢听到别人叫自己的名字。

⑩享受快乐,表现得幽默风趣。这不是件痛苦的事,这是一个认识别人,建立有价值的关系的好机会。人们都喜欢和快乐的人待在一起。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

4、搭建人际网络的10条细则


成功地搭建自己的人际网络需遵循以下10条细则:

①在活动开始和接近尾声时,尽量站在靠近门口处。这样在一开始我们就能看到所有人并且能锁定目标,在结束时能抓住每一个我们错过了的人,也能让每个进出的人都看到我们,给他们留下印象。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

②把80%的时间花在我们不认识的人身上,把20%的时间花在发展现有的关系上。

③不要太急于给出自己的信息。充分了解别人的基础上,找到每个人的切入点,再给以不同的人介绍自己不同的信息。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

④当潜在客户向我们介绍了自己后,下一步要完成两个目标,一是建立和他的友谊,二悬引起他对我们的产品和服务的兴趣。

⑤如果对方看来是一个有价值的潜在客户,我们一定要在生意外找到一些和他的共同点,找出一些两人都喜欢或者都了解的话题。

⑥试着当场就和潜在客户定下约会。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

⑦立即把所有相关信息记在潜在客户名片的背面。

⑧不要直接销售我们的产品或服务。

⑨注意时间。

⑩和同事玩一场游戏。如果我们公司的其他人一起参加活动,可以打赌看谁能得到更多的有价值的名片,赌注越大,我们两个人凑在一起闲聊的可能性就越小。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图

本文结语

搭建人际网络对于销售起着很大的作用,销售高手都是善于搭建自己人际网络。销售搭建人际网络经常用的技术如下:

1、搭建人际网络前的准备

2、搭建人际网络的技术

3、搭建人际网络要快速搞定一屋人

4、搭建人际网络的10条细则

总之,你想成为销售高手,想业绩翻番,你就必须掌握搭建人际网络的技术,学习掌握还要不停的使用才能完善自己的人际网络。

【成交高于一切】销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?插图1

微信扫一扫 关注公众号

微信扫一扫 使用小程序

百度扫一扫 使用小程序