设计新人如何接私单?来看看老司机的经验!

时间:2021-10-29 来源:未知网络 作者:996建站网

“曾经豪情万丈,梦想仗剑走天涯,后来发现手机没电了,只能作罢……”

或许很多设计师都有一个情节,就是辞职出来,自己接单赚钱,并且赚的比工资还要多,从此不用再按时打卡、按时上班、按时吃饭、按时撒尿……想几点睡就几点睡,鲜衣怒马,浪迹天涯……谁知道后来发现一单都接不到,只得到楼下转了两圈,买了桶泡面回去了。

我一开始学设计的时候,就有朋友找我帮忙p图改字,或者画logo之类的,当然那时画的logo真的是丑爆了,最多只能算改字体、画几何图案,谈不上设计,还好朋友们的要求也不高,只是拿去应付一下。每次交稿的时候,朋友问我多少钱,我都客气地说不用了,等朋友甩个红包过来,我以秒速5厘米的姿态点开,嗬,一般都会有个一两百块,那时真的是很开心。

也是这些事情,让我开始关注设计变现、关注设计师怎么能更高效地接单赚钱,后来在职场没过两年,自己接私单赚的钱比上班还要多了,于是辞职出来全身心创业,从一个人接单,到拉来朋友组建工作室,再到成立设计团队,这么多年过去了,大大小小的业务也做了很多,带团队和教人方面,也积累了不少经验。这次我就专门来分享一下新人如何接私单。

我分享的内容大致分为以下几个板块:

● 私单究竟在哪里

● 如何科学地报价

● 接到的私单怎么有效地消化

● 设计师接私单的局限性及前景

限于篇幅,会分为若干篇分享,大家可以点击关注我,方便第一时间接收更新内容,或者可以关注我的公众号“琥珀设计商学”,学习最新干货。

私单究竟在哪里?

私单的来源和渠道主要有哪些呢?只有弄清楚主要的来源渠道后,才好针对性地去开拓业务。根据多年经验,私单一般有以下几种来源:

① 亲朋友人的介绍:中国是一个人情社会,如果熟人知道你会做设计,那么他有需要,或者他朋友有需要,多半首先会想到你。

② 同行转介绍:设计师的社交圈子普遍比较小,因此认识的大部分是设计师同事,或者同行业的工作室,他们比较忙没时间做的或者不擅长的项目,往往就会想到介绍给你。

③ 缺设计师的公司找外包:有的公司正在创业,请不起全职设计师;有的公司已经很成熟,因为平时设计的工作不是特别多,所以也没有养设计师;还有的公司有自己的设计师,但因为专业能力不合适……所有这些,都会导致他们找外包。

④ 专业的设计接单平台:类似猪八戒、一品威客、时间财富网等平台,专门提供设计交易。

知道了它们的来源之后,我们要想持续有单做,就意味着需要目标明确的长期推广和经营,而不是三天打鱼,两天晒网,守株待兔碰运气。

总结而言,想接私单无外乎两种办法,经营好线上网络平台和扩大人脉关系网。

1、 经营好线上网络平台

经营好线上网络平台,这个很多设计师都知道,就是把自己平时的一些好的作品,上传到各大设计平台,或者上传到威客平台及电商平台,如果你的作品案例足够优秀,或者说人气足够高,就会获得平台更多的流量,就更容易接到私单。

这些说来容易做来难,因为新人没有那么多优秀的作品,而且优秀的作品是需要时间来沉淀的。但至少目前你要明白,努力上传作品,是经营好线上平台、展示你能力的重要手段之一。

作品优秀了,人气也会跟着上来。例如站酷上面这些进入榜单的设计师,人气动则几十几百万,20%的榜单设计师吸引了80%的平台流量。

设计新人如何接私单?来看看老司机的经验!插图

或者Behance 上的瓦社,这些在全球知名网站上拥有俯视丛林的高人气,让中国1700多万设计师难以望其项背,让设计新人只有跪舔的份。

设计新人如何接私单?来看看老司机的经验!插图

至于追波、ui中图、花瓣等专业设计平台,本质基本相同。要在这些平台上传作品,经营自己的一席之地,不花点心思研究一下,还是很难脱颖而出的。

做一套作品,每个平台甩一遍,时间再久,作品再多,也是无人问津,门可罗雀。毕竟不同的平台,他们对设计的引流方向是有差异性的。比如站酷,比较推崇插画类和平面品牌类,然后注重包装,每套作品上传之前,务必要各种样机和模板打包一遍,然后各种理论和感悟都整一点上去。明明就是朋友花50块的宵夜钱,请你帮忙整的临时性logo,也要包装得像是4A广告公司的提案,高端大气上档次,这样才符合平台的品味,才能引来各种流口水的赞叹。

所以经营线上平台,一定要先了解平台的特色,再尝试去有针对性的经营,不必每个平台都要经营得出类拔萃,一两个平台的人气上来就可以了。

接着去研究如何在平台中获得更多推荐的方法,其实都是套路,都是有技巧的,比如不停地发作品,看哪些类型的作品能吸引人气,就多做这类型的作品,等等。

很多人气特别高的设计师,观察他们的设计风格,基本都是很统一的,不管是想提升自己的能力,还是想接到符合胃口的单子,把你的精力集中在某一点上进行突破,是相对更容易获得成功的。

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当然,这个过程无疑是很辛苦的,也是任重而道远的。但如果有一两个平台人气上来了,你的设计想变现就很简单了,你就可以喘口气,把更新作品的频率调低一点了。比如通过站酷成名的某些大神,现更频率已经特别低了,因为之前的积累,已让他们攒足了人气,有太多赚钱的订单等着他们去做,分享次数也就相对少一些。

2. 扩大人脉关系网。

由于职业的特殊性,多数设计师对市场是怯懦的。毕竟多年来,已将全部精力投入到学习和提升设计技能上去了,对于人际交往和沟通谈判,实在是束手无策。加上设计师天性善良,而甲方的忽悠又总是一套一套的,所以即便抱着决死的心态,为了业务豁出去谈客户,也还是走不完甲方的套路。

但我国是一个人情社会,即使是在专业设计平台上接的单子,最终也有可能还是要跟客户面谈的,所以人际交往是以后你成长成熟必须要面对的一道坎。

当然,扩大人脉关系网,不是去和朋友吃喝玩乐,那样结交的是酒肉朋友,就算有单子介绍给你,也很难保证质量。那么究竟应该结交哪些人呢,我们通过前面的私单来源可以锁定目标。

亲朋友人就不必说了,他们一般会主动关照你,当然你也要用心地经营这些人脉。

根据初创业时的经验,同行很容易成为新人的切入点,因为大家有共同的话题,而同行一般有三个来源:

①以前的同事,或者学校的同学,或者以前设计公司的老板;

②可以加一些同行的QQ群,或者某些知名设计师做的交流群,不要想着在这些群里面接到单子,主要还是认识同行,获得合作的机会;

③去参加一些设计座谈会或线下沙龙,这些活动不一定能学到很多东西,主要是结交人脉,见面三分情,线下认识的朋友,往往更愿意把单子介绍给你。

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认识人的时候,尽量认识一些意见领袖,他们有一定的影响力和号召力,或者人脉比较好的,和他们搞好关系,这样你也能更快地融入圈子,结识更多的人。然后他们有项目找你了,前期你不要管单大单小,要努力认真地对待,让别人觉得你很靠谱,这样有大的项目他们都会首先想到你。

以前刚开始接私单的时候,我便向熟人朋友以及客户,展示了自己认真负责的精神,虽然那些单子的质量都不是很高,毕竟进入设计界的时间也不久,能力摆在那儿,但那时我相信不管能力怎么样,总是有合乎胃口的客户的。所以那时就坚持着这一点认真负责的靠谱精神,到处去见客户。

虽然也遇到了很多挫折,但是这样的不要脸豁出去的精神,也让我结识了有别于设计师的另一些群体,这些群体包括大小公司老板、策划人、培训师、业务员、项目经理、活动主持等等,各行各业,三教九流。

因为我的用心和靠谱,在合作的过程中也不断的筛选客户,过滤掉不靠谱的客户,慢慢地,开始有越来越多的大的项目找上门来。

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只要人不是明显的笨,或者情商明显的低,坚持经营人脉关系网,那圈子就会越来越大,圈子的层次也会越来越高。

在我刚学设计的时候,只能帮亲朋好友pp图,改改字,或者画一个所谓的图案自称是Logo,亲朋好友的这些所谓的单子,也都是专业设计师不屑一顾的。如下图两个logo,就是以前画的,如同小学生学画画,至今被我当作化石和纪念,供奉在G盘:

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因为自己在职场上努力学习,提升能力,加上接单时的专业认真负责的态度,所以工作两年不到,我的业余收入已超过了上班的工资待遇,那时有一个月接了五六万的订单,于是果断辞职出来soho了。

当然这和我那时积极扩展线下人脉圈子是分不开的,其实那时的作品离成神还很远,线上的专业设计平台也没有太多精力去打理,那时主要是在线下特别积极,对自己的设计能力也是有一种盲目的自信。

刚出来soho时,还凭着以前的资源可以过过小日子,但实际上出来全身心地自己做和在上班时业余接点私活,是有很大的区别的,全职soho之后,会有很多问题需要考虑,很多利弊需要权衡,而实际上我那时除了用心和自信,很多能力都是不具备的,这让我在刚开始创业时遇到了很多挫折,走了很多弯路,当然也积累了很多在职设计师可能一辈子都学不到的创业经验,这在后续的内容中我会提到。

其实对于设计新手,我想说的是,接单不在于工作年限,只要想接,随时可以,但是想接到好单、想赚到钱,首先还是要克服自己的懒惰和社交恐惧症,毕竟真正靠实力和名气接单的人,只占绝少部分,更多的人,都是靠人脉资源接单。

限于篇幅,后面我会进一步作系列分享,另外还有很多方法和技巧,也不是一两篇文章就能讲透彻的,大家如果对接私单和设计师创业感兴趣的,可以关注我的公众号“琥珀设计商学”,第一时间接收干货经验和分享。

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