一个新手怎么去运营淘宝店铺,淘宝的17种免费推广方法详解

时间:2021-10-29 来源:未知网络 作者:996建站网

不可否认,任何人都是从新手过来的,没有谁天生就会。所以我就比较理解新手运营淘宝的那种迷茫。这一步做完了,完全不知道下一步应该怎么做。每天没有多少访客,但是却也找不到问题所在,于是乎就去相信各种代运营,然后就是被坑。

我也被代运营坑过,也被其他培训机构坑过,但是总体来说,最后算是修成正果,现在我这个店铺,每天有单,虽然不大,但是利润可观,一单100的毛利,一个人运营,大家自己算一下就知道了。

一个新手怎么去运营淘宝店铺,淘宝的17种免费推广方法详解插图

其实新手运营淘宝,很多时候只要按葫芦画瓢就行,无非就是要花一点时间去找一下店铺里面的设置在哪里,除了费一点时间,其他倒也没什么坏处,当然对于店铺后台的熟悉是基础中的基础。

至于剩下的最重要的一个点就是思路问题。运营思路,以及运营流程,可能是新手遇到最恼火的问题。很多新手不知道这一步做完,下一步做什么。其实这里面的细节问题是非常多的。

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那么假设,我们现在需要上架一个产品,那么在上架产品之前,我们需要准备什么?

(1)学习怎么选择蓝海产品

这个可以说是我们迈出淘宝运营的第一步,你如果不知道那个产品好做,那些产品不好做,那么如果你选一个充电宝这个类目去死磕,那可以说是头破血流。

其实这还是离不开我们的市场行情

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我们在市场行情中搜索我们准备做的产品,然后去看一下他的数据,看看能不能做?

这里的判断依据就是:

7天的搜索人气,最低要大于3000.

搜索人气/在线商品数,越大越好,如果不够大,那么做下去降没有什么意义。

这是从数据层面来看这个产品能不能做,

那么假设我们现在选的一个产品,就是一个蓝海产品,数据表现非常平稳,知道的人很少,

那么这时候,我们还需要去解决我们的供应链的问题。

我这里说的供应链并不是单纯的货源,有货源的可能是经销商,也可能是厂家,但是能稳定且实惠的给你生产的东西才是优质的供应链。

假设,你没有货源,需要去1688选款,找产品,那么你这边觉得应该怎么做,这里给几个参考的点。

①选择深度验厂

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②成交金额越高,复购率越高的厂家,一定是优质厂家,并且货源充足。

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③,货描,服务,发货都是红色的肯定不错,

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这个其实跟我们去淘宝买东西是一样的,最后还是需要你拿到货以后,再去看看这个厂家从服务,物流还有其他方面,对比,看看怎么样。

在选款的过程中,如果你确实没多少钱,那么你必须要问问图片能不能给你用,会不会涉及到品牌侵权,这是第一步,选择优质的产品

2、写一个优质的产品标题

我们就拿烧烤工具这个产品来举例。首先,导出最近7天,500条的关键词数据,

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第一步:去掉品牌词,

第二步:去掉搜索人气太低的词

第三步:去掉太长的词(一般都是别人补单的词)

第四步:去掉不精准的关键词(跟你产品描述不符合的词,如何看这个词符合不符合,去淘宝搜一下这个词,如果出来的产品跟你的类似或者是同款就是对的)

第五步:去掉竞争太大的词,(按照搜索人气/在线商品数=数字越大代表竞争越小)

然后剩下的词,就是你这个产品可以用的关键词了,这个时候来组合标题就行,这里有个误区,就是很多培训机构都在说,什么词,需要排前面,什么词需要拍后面,当然这个是完全没必要的,我们需要做的就是,尽量让这个标题读起来通顺一点,原因就是,当买家搜索这个关键词的时候,你的标题也会展示一半出来,如果买家读半天不知道是什么,这个就恼火了。

这里不得不多说一句,我做事情,喜欢把复杂的问题简单化,那么简单化只有一个方向,就是找到根本原因,其他的一些都是浮云,也正是因为淘宝对于新手的不友好,所以给了不靠谱的培训机构,代运营很多机会。

3、做一张优质的主图和详情页

这里就不在赘述了,因为我的专栏里面有,你们可以直接点击我的头像,到我专栏里面去看就行

这时候我们才完成了上架前的基础准备工作,如果你们反复看我的文章,你就会发现,其实中间要做的事情是非常多的。

4、做竞品分析以及营销策划

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这里就包含了,你的产品应该怎么差异化表达,即使大家都卖的是一样的产品。我们拿充电宝来举例,大家都是卖的充电宝

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前面两个是同款,后面两个也是同款,但是他们卖的都不错,那么我们这里就需要好好策划,主图的拍摄方式,以及文案怎么写。其实这都是运营的工作。

请注意一个点,美工作为我们的左右手,我们是大脑,我们需要美工把我们的想法实际化。这里面的任何一个动作,都是运营想出来的,所以如果你觉得你把产品丢给美工就完事了的话,这就大错特错了。我们需要去策划,去完善,去修改。

到这里,我们的整个前期工作就完成了。剩下的就是实际操作的部分了。那么我这边就来讲一下

淘宝的17种免费推广方法

首先声明一个点,99%的免费推广也是有成本的,要么就是时间成本,要么还是要付出资金投入,只是相对于直接用付费的方式来做,资金投入少一些,隐晦一点。所以很多人可能对这个免费流量的方式有些误解。就是什么都不做,就有免费的流量,这个是不可能的。就比如我现在在写文章一样的,其实也是获取免费流量的方式,但是看不到的成本呢?一篇好的文章产出周期是1天,甚至更长,我们按照一天的人工工资200元计算,也就是200元。所以有时候我还不如直接去投付费。

免费流量必定付出时间成本以及铺天盖地的流量渠道,一个渠道很单一,多渠道才能形成量变

(1)小红书

(2)抖音

(3)快手

(4)头条号

(5)贴吧

(6)知乎

(7)朋友圈

(8)公众号

(9)自己做SEO

(10)论坛

(11)去加各种宝妈群

(12)淘宝站内官方活动

(13)淘金币

(14)微淘种草

(15)淘宝短视频

(16)淘宝论坛

(17)其他各种论坛发帖

我们来总结一下上述渠道涉及到那些,1、你需要会PS 2、PR 3、自媒体写软文 4、策划 5、SEO 6、社群运营 7、短视频运营 8、公众号运营,

是不是感觉我还不如开车直接?

一个新手怎么去运营淘宝店铺,淘宝的17种免费推广方法详解插图1

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