拼多多商家如何高效店铺引流和快速提升销量!

时间:2021-11-11 来源:未知网络 作者:996建站网
一.为什么要拼多多呢?
1.流量扶持大,能给新商家机会
2.平台优惠券补贴,让商家赚钱更容易
3.流量便宜,比在某平台更赚钱
4.抢占先机,占领平台市场
 
二.小商家痛点
1.起步难:没有头绪,店铺上架后没销量,卖贵没转化,卖便宜不赚钱,前期量少可能快递费挣不出来。
2.资源难找:新店刚开始没销量,工厂嫌商家出货量少,不愿搭理。造成商家的进货价格高,无市场竞争力,起步难。
3.资金压力大:平台资金释放需要15天,也就是15天后才能算交易成功。快递费,货款,推广费用等等,算下来全部都是需要钱,所以说不当家不知柴米贵
4.无抵御风险能力:借钱做生意,风险太大,如果一不小心赔了,好几年都可能缓不过来
5.没有专业的团队:前期没有专业的团队,商家接触电商也不是很多,不会作图,不会写文案,运营没头绪。花钱组建团队开销太大,代运营不靠谱
解决方案
与厂家老板深度合作,既能转移资金压力,还能拿到有市场竞争力价格,最主要的是把风险降到最低。这里需要注意几个点:
1.第一点也是最重要的一点,合作的工厂老板主观一定要认同互联网发展的,如果厂家根本听不进一点新的想法意见,后期的合作没办法开展。
2.要一些发展不那么顺利,想要寻找出路正在转型在的中小厂家。这样成功的概率大一些。
3.要抓住双方的利益需求,前期的合作要消除双方的顾虑。
4.谈合作时一定要做好市场调查,按你行业前几名的业绩跟他谈
深度合作:
提前做好准备工作,市场分析,包括市场容量,竞争对手的月销售额,市场平均价格以及能达到的利润是多少
精益创业
1.首先是学习运营
2.美工设计前期尽量不要花太多的时间和金钱在图片设计上,因为现在能用的创意基本已经差不多了,你再浪费去尝试会得不偿失,尤其是在初期创业的时候,事情比较多,所以我们只做最有性价比高的事。
一个好运营从客服做起,熟悉你的行业和流程。包括打单、发货。互联网最好的一点就是有及时的反馈你的产品哪里有问题,你的流程,哪个环节出现问题,或者你的营销哪个存在问题,马上就会有反馈,而客服是接触反馈最全面的岗位。
 
三.蓄势待发
爆款打造步骤
前面我们做好了这些基础功作,那下面我们就来讲重要的环节线上运营:想要获得免费流量就要各个方面超越同行,脱颖而出
下面分五个模块讲解权重的打造
1.标题的打造与优化
同行帮你选:适用于新手,中小类目的商家,这种类目本身流量词就不多,你的对手帮你选好了词,直接把前几名拿过来,选择流量高的词组成标题
cpc推广计划选词:在cpc推广计划里选词,将搜索结果按热度排序,排除与商品不相关的词,组成标题
品牌词:如果你是做品牌的可以加入品牌词,不过在品牌建立前期品牌词一般没什么作用,前期不建议加品牌词。
手机搜索列表:拼多多手机app,当你搜主词时自动会跳出列表,显示的是最近热搜的词,可以选入标题
选标题还可以利用万流云的多多热词功能,把综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。
 
 
拼多多商家如何高效店铺引流和快速提升销量!
 
2.主图及详情设计
详情页制作
产品信息:文字叙述基本信息。名称、规格、等级、产地等,要求是真实、简洁、明了。
产品细节:图片展示,这里我们一定要用细节图片,针对消费者的关注点给出细节图片,尽量保持真实
卖点提炼:卖点要集中,不要琐碎,抓住一点猛攻,尽量在前3屏体现。
做法和用途:介绍一些该食品的衍生做法,不要复杂,让大家有想马上买来试试的感觉
买家须知:发货时间,商品退换货流程,关于发货快递问题:发的是哪些快递多少个小时内发货哪个地区不发货都要在这里面写明
这里补充说明一下,所有的文字都要精简,千万不要包含违反广告词的词语。主图和详情图做好之后,不要经常性的做大的更改,如果要更改就在原图上做文字的更改。这里可以避免平台误判你偷换宝贝给宝贝降权和避免老客户的转化,影响老客转化率。
3.破零
朋友圈购买:商品建立好发朋友圈,让你的朋友来买,积累10个评价。都需要晒图,记得给朋友优惠
店铺优惠券:根据客单价定制10元或20元店铺优惠券,要求领完优惠券的价格要比同行最低价格便宜5元。这种情况可能造成亏损亏损控制在每单5~10元,然后放量500到1000单,这要与厂家老板协商好,因为这个对于后来的操作有着重大的意义。这里提一个小建议,优惠券一定是店铺优惠券,因为店铺优惠券会不计入30天销售额的最低价,也就是你参加活动的时候,还是以你的销售额价格视为你销售最低价,如果是用单品优惠券的话,最低价格会标志在优惠完的成交价格,所以一定要设置为店铺优惠券。
这样子操作第一展现了你的运营能力,第二能快速与快递谈个好价格,第三,积累了评价,能够参与拼多多大部分的营销活动,一定要去尝试参加限时秒杀,品牌秒杀和竞价活动,第四,有了运营的基础数据,如曝光,点击率等等,这里的投产比和转化率肯定是要偏高的。因为价格低了,转化率自然就高了,所以有了这些数据我们可以更好的做产品的迭代,分析人群
cpc推广计划:建立cpc场景推广定向“相似商品,然后基础定价先设置0.1,之后根据表现随时调整溢价分时折扣设置。分时折扣前期可以按行业模板,然后根据投产比自己做调整,这里需要注意的是,一定要根据投产比调整,不能根据曝光量调整。因为拼多多每天有各种各样的活动,可能比如早上签到,曝光量就会非常大,但是转化率很低。创意图这里可以设置一张前100名下单领券立减10元的主图,这里就会有一个高爆的点击,写的名额不要太多,给大家一种紧张感。
 
4乘胜追击:
前期的基础评价和基础销量做完后,我们可以要乘胜追击。积累评价之后,接下来要做的是调整下优惠力度放一张小额优惠券,这个价格保证你的市场竞争力只要不赔钱就好然后我们用原价去参加几个活动,一个是限时秒杀,品质招商和竞价活动,还有领券中心的资源位,这几个都是可以报名的,记得店铺优惠券取消,避免在活动中造成赔钱的损失活动过后,紧接的是付费推广补流量,这里推荐的是cpc推广之场景推广,这里根据自己每日的投产比进行调整,不根据曝光。人群只开相似商品定向,其余的定向也有不少的流量,但投产比不如这个所以建议只开相似商品定向。如果你的cpc结合自然搜索能够达到盈利,那么你就大胆的往上开,调整你的投产比,这样你会得到一个持续的增长。还有一个必须要开的是多多进宝,现在多多进宝是可以算权重,现在在某宝平台同类型的工具已经不算权重了,所以多多进宝也一大利器,只要设置好单品的佣金比例就了。
 
5. 接下来讲权重提升:
用低价引流,通过场景推广,积累评价和销量,参加活动,做好老客户回购,后期配合cpc搜索推广来做一些词,慢慢的你的搜索权重也上来了,总的来说,权重打造的精髓就是你的转化率越高,评分越高,你就有流量,流量就会越多
 
四.注意事项
接下来我们讲有哪些需要注意的事项首先来讲发货规则:
发货时限:常规商品48小时
预售商品:商品标题标示的发货时限
延迟发货:延迟发货是指未在发货限内完成发货
虚假发货:24小时内无揽收信息,揽收24小时物流无更新
欺诈发货:空包裹的或者是商品描述明显不符
商品缺货:商家主动联系拼多多平台或消费者告知无法在发货时限内完成发货
虚假交易:商家通过虚构或隐瞒交易事实、规避平台规则,套取平台积分、红包、补贴获取虚假商品销量、虚假好评、虚假信用评价等
为了不轻易的造成虚假发货,商家在打印快递单之后,不要轻易的点击发货,在确认快递取走货以后才点击发货,这样就可以保证尽量不去违规发货规则。
评价管理
1.保证产品质量,无需担心评价
2.相较于评价,动态评分更为重要,如果你的动态评分低于同行,那就要考虑是否是你的产品问题或者是售后问题。同时要做好补救,引导评价
3.无法删除,但可以覆盖
4.引导客户评价
 
总结:
知识点提炼:
深度合作:找到有需求得工厂合作,前期只拿销售额提点
精益创业:用最少的金钱和精力,开发一个有市场竞争力的产品,不断迭代
借鸡下蛋:想好自己的利用需求,为自己的发展铺好路
蓄势待发:点击率,转化率,销售额这三点大家一定要掌握好
避免踩坑:延迟发货,虚假发货,售假,千万不要碰
最后在平台做生意,产品的品质一定要过硬,在这个流量这么贵的年代,没有老客户的生意肯定是赔钱的。在今天来做生意,其实技术已经是变成次要了,好的运营也就是好的产品经理,服务好客户才是真谛

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